摘要: 房加生活的场景，一定是和金融强关联的场景，并且将人与房与金融紧密地联系在一起，真正助力金融客户端存量“活客”。

存量"活客"，存量"活客"，存量"活客"，重要的事说三遍。

前面一篇，我们已经说过：“目前这个时代，被很多业内人士定义为银行服务的3.0时代，也就是移动互联时代。”通过互联网+银行从而帮助银行轻松突破固有的业务和商业模式，使其具有“无限扩展”的可能。传统银行正在加大开放的心态与金融科技企业合作，适应用户习惯的变化，提高存量客户的活跃度、获取新客户，并在交叉销售方面激发了巨大的潜能。

从竞争严峻的互联网平台中创造场景，成为目前平台业务拓展的突破口，最终真正让存量客户活起来，从而提升业务。

房，每个人一辈子的事儿

在中国，房子从未像今天一样被赋予这么多含义。每一秒，都有无数人在为房子喜忧。围绕房，我们会有太多的场景，如：买、卖、租、置换、装修、维护等等。而这么多场景中，又可以进行再次的细分，用户的每一个环节，每一个动作，银行都可以进行切入，进行相关业务的拓展。

也许有人会认为房是一个低频场景，低频是因为一般客户对于房产的购买次数有限，对，确实是这样。但是买房是一个重度的场景，是因为单笔成交价高必然慎重，因此这必然是个重决策的过程，需要左脑右脑同时开动，既要理性的分析性价比去满足自己的“痛点”，又会被某个“痒点”打动而做出最终的取舍。所以整个一个过程会很漫长。另外，房场景除了房屋买卖交易还可以是运营和管理，买房后还要装修，还要维护，还要置换，等等一系列的与房相关的运营场景；一旦进入运营环节就一定是多频场景。

房产管理意味着从购房开始的房产整个生命周期，用户一定会关注房产的收益、房产的涨跌、房产的出租管理、房产的抵押、房产的投资等一切和金融相关的场景，而在这些场景中能够打破目前金融产品和用户之间的信息不对称，对于个人和银行来讲，房生活的场景将人与房与金融紧密的联系在了一起。

房与生活

房，就是人生活的一部分。但作为金融场景来说，房+生活才能真正做到“活客”的场景。

打破时间和空间，每一个人对于周边以及区域的房产的探求是房生活场景重要的部分，在所在的区域我们想知道区域的生活便利性如何？区域的投资回报率如何？区域是否有我喜欢的生活设施等等；同时当人们去选择适合自己的区域或小区时，场景能够更加智能化提供建议，如对生活便利性、就医上学方便、交通是否便利等，这些都是房场景能赋予的。

有房之后的生活，一定离不开装修、维护，而这些生活场景与金融密不可分，如专修分期、家电分期、车位分期等等消费金融场景。而对一个人，一个家庭来说，房都是一辈子的事情，甚至特殊情感，这就可以让人们对房场景乐此不疲，不但愿意多花时间停留，而且还会为这样的情感额外付费。

房加生活的场景，一定是和金融强关联的场景，并且将人与房与金融紧密的联系在一起，真正助力金融客户端存量“活客”。

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