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摘要:数字广告大行其道的今天,移动营销市场早已不再局限于“小屏”营销和“跨屏”营销,基于用户地理位置进行受众群体划分,依托场景分析提供移动广告程序化投放,俨然成为下一个可再开发的营销蓝海。自此,Location成为继Search和Social之后的重要营销站点,移动营销或许真正到了开始“移动”的时代。
位置场景营销之所以能够激起业界无尽的创意想象空间,很大程度在于它集天时、地利、人和之势狠狠地刺激了一把行业兴奋点。一方面中国城镇化速度非常快,各地用户本地化的需求非常强烈,基于位置的定向营销有广泛的应用场景;另一方面中国移动互联网发展迅速,据市场调研机构eMarketer发布的报告显示,2016年全球移动广告收入将达1013.7亿美元,首次超过所有数字广告收入的50%,同比2013年增长近430%。移动广告市场的发展暗示着媒体业和广告支出皆朝移动端倾斜的趋势,移动广告的发展大大超过了人们的预期。满足各类垂直需求的App层出不穷, 用户的位置数据对于提供更为精准的服务意义深远;加之,移动互联网应用线上线下结合紧密,实体店品牌商同样具备完善的支付闭环解决方案作为支撑。
在全球,基于移动位置的场景营销方面都有蓝海机会,中国市场也不例外。不久前,领先的营销数据技术公司AdMaster联合全球场景营销领导者xAd正式签署战略合作协议,双方将共同开发基于位置场景营销的数字广告营销闭环效果评估解决方案。“位置”成为此次两家建立战略合作始终绕不开的关键词。
AdMaster作为国内领先的营销数据技术公司,多年来利用先进的大数据技术帮助品牌指导营销策略,成为贯穿各行业和各领域的数据枢纽,真正帮助品牌实现数字营销投资收益的最大化。依托以往的数据技术优势,AdMaster联合xAd共同推出中国首个适合本土营销环境的“数字广告营销闭环效果评估解决方案”,利用xAd Blueprints专利技术,结合AdMaster成熟数字广告监测和消费者在线数据挖掘技术,为品牌营销提供线上广告投放到线下到店销售转化的量化效果评估。
尽管电子商务在中国发展依然蓬勃,然而目前90%的零售交易仍然发生在线下渠道,行业新常态下更要注重实体经济。数字营销行业深刻认识到移动广告重要性的同时,也更加期待通过移动广告将线上流量更好的转化为线下门店销售。通过位置信息进行的精准广告投放,恰好可以为营销人员提供结合线上营销活动和线下实体店内人流和销售转化的方案。
就位置的价值而言,如果将位置放在一个更宏观的时间线上看,起先是“Search”搜索引擎营销,接下来是“Social”社会化营销,而“Location”位置定向则是下一站营销。
位置定向产生之后,用户群像的价值发生了飞跃式的提升。通过对受众使用手机所处的不同场景进行数据分析和积累,基于位置定位技术得到更精准的人群画像,从而获得受众的精确位置、目的地、移动轨迹等,甚至通过分析受众到店频率,进一步解析品牌忠诚度与消费偏好。一旦含有位置信息的用户画像建立,再辅之精细度极高的定位技术,移动端的场景营销新玩法随即产生,广告主和实体店品牌商可以通过移动终端增强用户的临场体验。
同样,位置确定以后,基于位置的多样性定向策略随即衍生:根据用户曾经光顾和消费的实体店推送相关的App或品牌;推送用户附近可视范围内的商户信息;分析受众曾经到访地点,推送定向广告,精细化展示内容,达成更高的点击率。
文章来源:数字营销杂志
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